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魏秀麗:用服務和品牌開拓客戶連續四屆國際龍獎IDA會員經驗分享魏秀麗:用服務和品牌開拓客戶 ◎大陸 魏秀麗 會員2010國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎 魏秀麗剛加入保險業時,完全靠拜訪開拓客戶,經過時間推演,她從陌生開發轉型至開拓家族保單,現在她為了方便服務客戶,成立了保險工作室、建立個人品牌,靠用心服務深受客戶青睞,最終成交了保單。 十年前,一個鄉下小女孩,懵懵懂懂地開始了壽險行銷之路;十年後,她已經榮獲了無數榮譽光環;中國保險系統勞動模範、連續四屆國際龍獎IDA會員、MDRT會員、連續多屆中國新華保險高峰會會長,她就是中國新華保險天津塘沽支公賣房子司高級業務主任魏秀麗,憑藉著不斷追求的精神,在保險業實現了自己的夢想。 如今,魏秀麗在天津市已建立了誠信服務品牌,服務的客戶多達1,500位以上,找到專屬自己的開發模式。誰能想到,從河北到天津發展的她,剛加入保險業時,緣故市場人脈幾乎是零,到底她的客戶從哪裡來? 第一階段:陌生拜訪 >> 一日10訪,善用鄰里資源 為了盡快在行業立足,魏秀麗規劃一天必須拜訪10位客戶,因為每天出門掃街,亦或是到郊區農村挨家挨戶拜訪,鍛練自己的銷售能力。每天10點早會結束後,她就到附近的辦公大樓拜訪客戶,中午前要求自己至少拜訪兩位目標客戶;下午5點後是她的拜訪黃辦公室出租金時間,此時目標客戶已經下班回到家,能拜訪到主人的機率較高;一直拜訪到晚上9~11點,達成10訪的要求後再回家。回家後,她會將每天的拜訪做個總結,哪個客戶有意願,哪個客戶態度比較差,有意願的客戶就記錄下來,三天之後再回訪。 此外,魏秀麗非常善於利用「鄰里資源」,舉例來說,她會請四樓的住戶帶她去拜訪三樓的住戶,這樣的舉動對四樓住戶來說,或取只是舉手之勞,但三樓的住戶會覺得是鄰居帶來的朋友,自然較會客氣相待。而在拜訪前,魏秀麗每次一定會先做好調查,先瞭解這個社區住了哪些人,哪戶家人住過醫院或家裡出過事,一一記錄下來;行銷時,她會先從客戶周圍發生的真人真室內裝潢事談起,如此一來,便很容易引起客戶共鳴。魏秀麗自豪地說,一個社區只要有3個人跟她買保險,整個社區50%的人都會成為她的客戶。她表示:「陌生拜訪雖然辛苦,但正是勤奮、用心和執著,讓我很快地成長,也因此累積了大量的客戶名單,讓我有機會尋找更有效的客戶開拓方式。」 第二階段:開拓家族保單 >> 省時省力,參與家族聚會開拓市場 經營一年後,魏秀麗覺得每天一對一的拜訪客戶不僅辛苦,效果也不一定好,於是她漸漸學會了開拓家族保單,不僅省時又省力。而她開拓家族保單的秘訣,即是鎖定家族聚會時間,一次性面對數位家族成員談保險,如此,不僅節省了許多拜訪客戶的時間,術後面膜且只要有其中一人認同保險,其他家族成員對保險的認同感自然加深。 當客戶認同保險,購買保單後,魏秀麗即開始打聽客戶家族聚會的確切時間,有哪些人參加,問清楚後,她會特地選在那時後去客戶家中遞送保單,如此,一趟就可以見到好幾位準客戶。有了客戶投保的加持,魏秀麗再向其他家族成員進行銷售,基本上都能獲得他們對保險的認同;而在進行售後服務時,也可以一次性服務好幾位客戶,有效提升服務效率。 但她特別強調,在家族聚會同時與多人銷售保險,一定要有扎實的基本功,否則當客戶提出反對意見無法即時解決時,可能會在其他家族成員心中產生負面影響;魏秀麗表示,如果保濕面膜遇到客戶持反對意見,一定要迅速扭轉主要反對人對保險的偏差見解,否則會影響日後的成交表現。最後她做出結論,開拓家族保單,要先挖掘客戶背後的優質家族成員,然後把保險的好處講得透徹、清楚,成交機率至少可以提高至八成以上。 第三階段:「服務」吸引客戶 >> 創新服務,客戶自動找上門 二00四年,魏秀麗遭遇人生一次大意外──車禍,致使她昏迷數日,且行動不便達半年之久,也使她對保險的認識產生了實質的飛躍。 為了方便服務客戶,她向公司申請在所住社區成立「保險工作室」,讓客戶隨時都可以找到她;也因為她總是將客戶利益擺第一,且希望帶給客戶更多附加價澎湖民宿值,使得她的創新服務不僅讓現有客戶非常滿意,還滿常吸引客戶自動上門購買保險。 過去,魏秀麗以「客戶聯誼會」型式答謝客戶,給予客戶不一樣的服務,二00五年她開始以個人名義帶客戶旅遊,執行方式為鎖定中、高階客戶,以公司的名義回訪,如果客戶對公司和她的服務感到滿意,就送給客戶一個免費旅遊的名額,如果客戶想要再邀請家人一起參加,便給予半價的優惠。她表示,旅遊除了進行客戶服務之外,又能開拓客戶、宣傳個人品牌,達到一舉數得之效。細部執行作法如下: 1. 活動說明會,是服務會暨產說會 旅遊前一天,她會召集客戶們到公司開活動說明會;首先表明客戶可以在這裡得信用卡代償到什麼服務,而且讓客戶提出希望能得到什麼服務;其次,讓經歷過理賠的客戶,講述其過去理賠的經驗,如此一來,無形中加強了保險理念的宣傳,而客戶們爭先發言的情況,將營造出良好的現在場氣氛。 2. 旅遊集合點最好能達到宣傳效果 魏秀麗與旅行社約定好,在她家社區門口,也就是工作室旁邊集合,路邊拉一條大紅橫幅,寫著「新華保險魏秀麗客戶某某一日遊」,讓路過的行人遠遠就能看到醒目的紅布條,間接達到宣傳效果。另外,客戶參加旅遊,其親朋好友都會知道,如此一來,便能顯現出自己與其它業務人員的不同,建立個人品牌。 3. 遊覽車講解是開拓客戶的時機 一位客戶花蓮民宿至少能帶來一位家人或朋友,有200人參加的旅遊,就多了200位準目標客戶。在遊覽車上,魏秀麗會先介紹自己,並播放個人成長經歷的光碟,讓客戶的家屬認識她之後,再說明保險的意義與功能、如何透過保險進行投資理財等,每台車大約講解四十分鐘。魏秀麗說,在遊覽車上,若能講解透徹再加上客戶的好評,很多人一下車就會問從業人員如何購買保險。 4. 為客戶搭建一個交流平台 魏秀麗會提前把旅遊景點的名勝古蹟、風土民情都背熟,做客戶最好的響導,讓客戶特別滿意。除此之外,在魏秀麗的客戶,有很多企業主管、個體商戶和企業老闆等,她會藉此順便介紹、相互引薦一些企業人士,為客戶們褡酒店經紀建出一個互聯網。 現在,魏秀麗已不需要陌生開拓,而是透過服務和品牌來吸引客戶;近十年的壽險生涯,讓她創造了意想不到的人生價值,她表示,能為社會做一份貢獻,為每一個家庭規劃保障,為每一個客戶做好人生的理財規劃,是她永續的職責。 ~~魏秀麗 簡介~~ 二00六~二0一0年,連續四年國際龍獎IDA會員、MDRT會員 二00八~二00九年,榮獲「全中國保險系統勞動模範」稱號 二00五~二00八年,連續三年被評為天津市優秀代理人 IARFC國際認證財務顧問師協會財務顧問師

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跳越時空的情書 The Lake House 發行日期:2006-07-21類  型:劇情、愛情導  演:亞歷堅卓阿奎斯提(Alejandro Agresti)演  員:【衝擊效應】珊卓布拉克(Sandra Bullock)、【駭客任務】基努李維禮服(Keanu Reeves) 凱特佛斯特醫師(珊卓布拉克飾)覺得她一成不變的人生應該有所改變,因此決定離開位於伊利諾州郊區的診所,前往位於芝加哥忙碌的大醫院工作。儘管她做出這項重大決定,但是她仍捨不得離開她租屋網原本租住的湖畔小屋。這棟空間寬敞、裝潢典雅的湖畔小屋擁有面對平靜湖面的大片玻璃窗,讓她在這個優美寧靜的環境找到她真正的自我。 凱特在2006年一個嚴冬的清晨,準備開車前往芝加哥之前,在湖畔小屋的信會場佈置箱留了一封信給下一位住戶,請對方將她的郵件轉寄到她的新地址,並告訴對方,他可能會看到她搬進來的時候,就注意到門口有一些來路不明的動物掌印。當下一位住戶搬進來的時候,他卻看到截然不同的景象。這位網路行銷新住戶名叫亞歷班罕(基努李維飾),他是一位才華洋溢卻懷才不遇的建築師,目前正在鄰近的建築工地監工。他搬進來的時候發現這棟湖畔小屋就像棄屋一樣年久不修、荒廢不堪,屋內到處都是灰塵,屋外則被野草覆婚禮顧問蓋。而且沒有任何動物掌印的痕跡。 這棟湖畔小屋對亞歷來說擁有特殊的意義,因為這是已經和他疏遠的父親(克里斯多夫柏麥飾)設計建造的房子,而且當時這對父子曾經在這裡度過快樂的時光。但是這位身為知名訂做禮服建築師的父親忙於事業,代價就是犧牲了他的家庭生活。當亞歷回到這棟湖畔小屋,心情感到平靜詳和,並決心將它整修成原來美麗的樣貌。 他一開始並沒有把凱特信中提到動物掌印的話放在心上,直到幾天以後,當太平洋房屋他在油漆湖畔防波堤的時候,突然看到一隻流浪狗跑過油漆未乾的地面,然後又跑到湖畔小屋的門口,留下凱特在信中提到的動物掌印。亞歷對此事百思不解,於是決定寫信給凱特,解釋這棟湖畔小屋在他搬進來之前一租房子直沒有人住過,他很納悶她是怎麼知道那隻狗留下掌印的事。而一個星期前才搬走的凱特認為他是故意在整她,於是馬上回了一封信向他詰問: 為了釐清真相,請問你那裡今天幾年幾月幾日? - - - - - 節能燈具- 其實有點看不懂 看懂的大大請告訴我疑問是..他們最後相聚的時間 是不是2008年情人節

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變老囉 這就是我的抬頭紋啦.我變老囉.我不好房網要啦.皺紋快走開啦 最近我覺得我變老好多喔.皺紋變好多喔.我的結婚天呀.好想哭喔 最糟糕的是我的抬頭紋越來越嚴重.其實平時我會有買房子抬頭的習慣 所以現在皺紋才會越來越多.真是會瘋掉耶.我呀.被蛋系統傢俱操到老囉 現在的我還不太敢拍照說.怕自己太醜.不敢見人耶.我呀.真是黃辦公室出租臉婆一個喔 我的身材也變成中廣身材囉.矮矮.肥肥.又短短的.身上肉又一推.個人信貸豬油太多囉 我才生一個蛋而已耶.如果在生第二個.那不就更慘嗎.不就變住商房屋成老婆婆囉 結果蛋拔看我打文章.就說老的是他吧.被蛋和我酒店工作操到老喔 我說你哪有呀.是我被你這2個男人.操到老的吧.真是有保濕面膜夠機車 但是就算被你們這2個男人操到老.也甘願啦.因為你們倆人是我最重要的信用卡代償男人呀

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2006護士節世紀模仿秀..一年一度的護士節.....結果淪為東森房屋....雜耍團特技表演 可見我們台灣的護理人員....多優ㄚ景觀設計.... 除了會照顧病人....嘿嘿嘿....十八般武藝可是樣樣會濾桶.... 明明長的漂漂亮亮.....卻要抹成這副德性... 真辛苦 信用卡代償.... 酷吧.....粉可愛的ㄋㄟ˙.....超超級可愛的啦..... 澎湖民宿人美.....怎樣化妝....還是美.... 好乖的小孩喔....媽媽在裝潢幫你化妝....你還真的一動都沒動耶....... 讓我們為台灣的烤肉護理人員鼓鼓掌吧.......照片待續喔....還有...讓我先睡一賣房子覺....明天又要值班了....改天再續 post 照片...先將就一室內裝潢下看現有的喔....晚安....所有的護理人員們....大家明天繼澎湖民宿續戰囉.....

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VISVIM 2011 S/S春夏最新 買房子Tekke Carpet” SKAGWAY Hi 19永慶房屋世紀阿富汗地毯紋路 日本FIL限辦公室出租定鞋款 VISVIM 2011 S/S春夏最景觀設計新 Tekke Carpet” SKAGWAY Hi 59119世紀阿富汗地毯紋路 日本FIL禮服限定鞋款VISVIM 11S/S春夏主題太平洋房屋商品 19世紀阿富汗地毯紋路 這票貼個系列商品托特包+鞋款自己真的帛琉還是無法抗拒噯呀!!!!!這個系列居酒屋公司都會入荷

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【紀念品領取】2009愛在日月潭 福特iMax七人休旅 售屋網美利達單車逍遙遊【紀念品領取】2009愛在日月潭 酒店打工福特iMax七人休旅 美利達單車逍遙遊2009/4/20各位節能燈具支持美利達的車友您好感謝各位參加2009愛在日月潭土地買賣 福特iMax七人休旅 美利達單車逍遙遊,車衣以及紀酒店經紀念品已於今天全數寄出(部分已於4/18寄出),預計澎湖民宿明天會送到各經銷點,4月22日(星期三)就可以至系統傢俱各領取點領取紀念品囉!!

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  • Oct 11 Thu 2012 01:46
  • 傻眼

傻眼早上還沒起床...正賴在床上的時候...接到我以前同事的電話...以為她準烤肉食材備好了~要跟我去臺銀換日幣..結果~~她說她送來一個壞消息...19號的機位都額二胎滿了...我們那團的其他人要改去合掌村...天丫!不要再叫我去合掌村了....我訂做禮服整個人從床上彈起來~~一整個清醒...馬上開電腦上網搜尋其他行程...喬了幾個澎湖民宿行程...下午最後塵埃落定...改20號東南旅行社的團...沒辦法~要找到價錢差不東森房屋多~~行程也差不多的有點難..而且其他大部份早就額滿了...下午還是跟她去換支票貼現了日幣...臺銀小姐的臉真的不是普通的臭耶...奇怪~銀行不是金飯碗嗎?怎麼租屋...做的一臉哀怨的樣子?一整天就像在洗三溫暖一樣...心靈上簡直是累爆了..結婚西裝拜託~~別讓我再受剌激了好嗎?

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98年潮州慢跑委員會第13屆精英賽第2次成績潮州慢跑委員會第13屆精英賽第2次成績潮州慢跑委員會第13屆精英賽第2次成績表姓名  日期地點9月20日名次來義山區王儒屏實際成績36'45"151設計裝潢減秒成績36'45"15李英豪實際成績37'43"642減秒成績37'43"64曾博詮實際成績40'30"677減秒成績40'30"67黃讚生實際成績40'36"993減秒成績帛琉38'16"99陳英平實際成績42'00"619減秒成績41'20"61彭鋒文實際成績42'09"844減秒成績39'39"84張安良實際成績42'50"366減秒成績情趣用品40'30"36王定華實際成績42'54"0911減秒成績42'54"09李仲榮實際成績43'03"165減秒成績39'53"16周順天實際成績44'41"508減秒成績烤肉食材41'11"50鄭進福實際成績45'41"4512減秒成績44'11"45李育綺實際成績46'22"1815減秒成績46'22"18林文昌實際成績47'06"5718減秒成績信用卡代償47'06"57吳龍泰實際成績47'44"3710減秒成績42'34"37楊金山實際成績47'47"6714減秒成績44'47"67劉瀚屏實際成績48'22"8116減秒成績永慶房屋46'32"81李焜誠實際成績48'43"1617減秒成績46'33"16楊國英實際成績49'13"7313減秒成績44'33"73游立章實際成績49'19"9221減秒成績租房子47'49"92李焜山實際成績50'04"3519減秒成績47'14"35黃文杰實際成績50'44"1623減秒成績49'44"16曾振謀實際成績51'03"6322減秒成績信用卡代償48'23"63陳春候實際成績51'07"3720減秒成績47'37"37黃明忠實際成績53'08"5425減秒成績50'58"54丁祖健實際成績53'27"5426減秒成績西服52'27"54倪啟珍實際成績54'41"0524減秒成績50'01"05畢明孝實際成績57'16"4927減秒成績54'06"49李仁德實際成績57'48"6028減秒成績酒店工作55'28"60洪健和實際成績裁判 減秒成績裁判紅色為優勝獎、藍色為幸運獎

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殘酷的自私 table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";}一個星期一的早晨,人來人往的大馬路邊,一隻淺褐色的米克斯狗, 看得花蓮民宿出來牠很努力的想照平常方式走路,但是卻只能用一種極不協調的角度往右邊一直繞著圈圈,以致於一下子晃到慢車道上一下子又晃回路邊...................牠身上的皮室內設計膚病已經讓牠的毛快要掉光了,更突顯出牠脖子上紅色項圈的諷刺,是的,牠應該曾經有過家,也應該曾有主人疼愛過,不知什麼原因,今天卻被遺棄在路邊,承受病痛飢餓與傷租屋網心欲絕的身心俱創,等待未知的死亡.................... 人類憑什麼說自己是萬物之靈?就憑著人類有著動物沒有的邪惡本質?如果人類學不會尊重與珍惜任何物種的好房網生命,那還不如當個最低等的生物就好了! “寵物”這個名詞,如果是受寵愛的動物那還好,就怕對於某部分的人類來說,會變成受寵愛的物品,而這個物品只是拿來滿足自買屋網己某些炫耀與跟流行的心態,一但無法滿足了就拋棄;曾經在一篇愛狗人士尋狗的文章中,看見將狗丟棄的鄰居狂傲的說:”只不過是一隻狗而已,有什麼大不了的!”這句話令商務中心人不寒而慄,因為今天被丟棄的是狗,也許下次被丟棄的可能是小孩.................同樣都是無力抗拒的弱勢族群,不要認為這是無稽之談!一個道德淪喪人心糜爛的社會關鍵字廣告就是在這樣的氛圍下慢慢不知不覺成形的............................. 想聽一點陽光面的嗎?好吧! 後來就在我要走過去關切那隻無法正常走路的狗時,活菩薩出禮服現了,有一位牽著腳踏車經過的老太太,將腳踏車停靠路樹旁,拿著食物試著引導牠離開車道,於是我繼續趕路,一邊在心裡向觀世音菩薩祈求: 請幫助那位善心的老太太,讓她商務中心能順利地幫助那隻受苦難的狗,不要再承受痛苦 可是,路上還有很多被遺棄的貓狗們,並非每一隻都能有這樣的好運氣................. 人類!醒醒吧!看看自己做了什代償麼好事!

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心甘情願~心甘情願~一願 親愛的朋友們 都能有美好的天天二願 親愛的朋友們系統傢俱 都能有健康 平安的身體三願 親愛的朋友們 都能有~善緣~良緣 可要惜緣賜願信用卡代償 親愛的朋友們 都能有~懂你~疼你的 善知識 好知己最不能忘記的,是在你困景觀設計難時拉你一把的人;最不能結交的,是在你失敗時藐視你的人;最不能相信的關鍵字行銷,是在你成功時吹捧你的人;最不能拋棄的,是和你同創業共患難的人;最不西服能愛的,是不看重你人格的人。謙卑之人心態平和,總以滿腔熱情誠心待人;酒店經紀謙卑之人保持寬容,許多的煩惱亦離他遠去;謙卑之人用心傾聽,善於忍讓,濾桶亦善於律己;謙卑之人修身養性,能小事糊塗,大事清楚;謙卑之人樂於學習買屋,不為浮名浮利而有所動。

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